Products
Нередко при маркетинговой проработке вопроса приобретения оборудования основную роль играет ценовая привлекательность. Этому способствуют и нынешние тендерные табличные технологии, в которых навязчиво походят условия низкой цены и совсем не рассматриваются качество, надежность, ремонтопригодность, безопасность и другие понятия долговременной прибыльной эксплуатации. Китайские поставщики пользуются низкой профессиональной ответственностью менеджеров, ответственных за приобретение оборудования, их безразличием и безграмотностью. Такая практика отношений сложилась во многих отраслях, использующих оборудование из Китая. Не обошла она стороной и поставки бетонных заводов.
Согласно официальной статистики, более 80% оборудования из Китая поставляется в Россию по «серым» схемам, в обход таможенного законодательства. Ради низкой цены покупатели идут на риски при оплате услуг длинной цепочки посредников, получая потом оборудование, которое поступает к ним без сопроводительной документации, как это всегда случается при использовании «серых» схем. При этом нередко к низкой цене бетонного завода «накручивается» дорогая доставка оборудования, поскольку доставку механизмов к месту эксплуатации «забывают» включать в контракт покупки. Покупателю приходится втридорога оплачивать услуги транспортировки опять же фирмам-посредникам. Завод ZZBO предоставляет собственный автотранспорт для транспортирования покупателю своего бетоносмесительного и вспомогательного оборудования.
Поскольку из Китая РБУ поступают через посредников , никаких гарантийных обязательств перед покупателем никто не несет. «Серые» схемы поставок не допускают наличия конкретных спецификаций для поставляемого бетонного завода, точные характеристики бетоносмесителей и дозаторов отсутствуют. Технической документации на русском языке не прилагается ни для одного узла и агрегата РБУ. А без нее практически невозможно проводить ремонтные работы по замене вышедших из строя деталей. Будет потеряно много времени на поиски и поставки запасных частей. Для бетонного завода, выпускающего столь востребованные мелкоштучные бетонные изделия, незапланированные простои аналогичны аварийным ситуациям со всеми вытекающими последствиями. Ломаться детали китайского производства будут часто, ведь многие металлические изделия выполнены из так называемых «порошковых» металлов, которые ничего общего с настоящими порошковыми технологиями не имеют, а просто имитируют своим внешним видом очертания штатных комплектующих. То же самое можно сказать о качестве измерительных и дозирующих средств. Китайская электроника будет ломаться постепенно, в процессе эксплуатации начнет давать нарастающие сбои в показаниях, которые приведут к нарушениям штатных режимов работы вплоть до аварийных остановок работы. Покупатели китайских РБУ совершенно не учитывают, что в самом Китае многие детали изготавливаются кустарным образом и не подвергаются сертификационным испытаниям. Главная задача китайского исполнителя – чтобы было похоже на российский аналог, остальное его не волнует.
Бетонные заводы ZZBO обеспечиваются пуско-наладочными работами, которые выполняют специалисты завода. Они до тонкостей знают все нюансы пуско-наладки своего оборудования. После запуска и обучения персонала покупателя завод ZZBO продолжает технический патронаж над работой запущенного РБУ и безоговорочно выполняет свои гарантийные обязательства. Для китайского бетонного завода вам в лучшем случае пришлют инженера, не говорящего по-русски, либо просто откажутся от пуско-наладки. А уж на выполнение каких-то гарантий вы и не рассчитывайте.
Скупой платит дважды – вот краткое резюме. Тем более, что цены на качественное оборудование завода ZZBO практически сопоставимы с искусственно заниженными ценами на китайские РБУ.
To summarize, the main disadvantages of the acquisition of Chinese concrete plant:
- greater risks when buying and payment of equipment, a long chain of intermediaries (producer - Carrier - Broker - supplier), lack of control
- low price associated with circumvention of customs duties, "gray" schemes equipment supply
- complete absence of warranty, you get the equipment in intermediary firms, which do not have the warranty
- "Vague" prescribed specifications of the equipment, do not reflect the exact specifications, and equipment
- lack of basic configuration of some elements (eg silos)
- expensive equipment delivery
- lack of technical documentation in Russian
- отсутствие тех. поддержки и возможности пусконаладочных работ (пусконаладку предлагают очень дорого, приезжает специалист который не говорит на русском языке)
- problems with the spare parts in case of failure of components, it is very difficult to find analogues, long delivery time of spare parts, production downtime
- Chinese manufacturers often change the design of the equipment, making it difficult to service and maintenance during operation
- in China lots of construction equipment manufacturers, is very difficult to pick up and check each particular equipment, also many handicraft manufacturers similar equipment
- low quality components and metal (the use of "powder" metals)
